Quyết định tham gia hội chợ nước ngoài (thị trường Campuchia) đồng nghĩa với doanh nghiệp đã quyết định đầu tư một khoản ngân sách không nhỏ cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu. Để tối ưu chi phí khổng lồ đã bỏ ra, doanh nghiệp cần đặt ra câu hỏi “Làm thế nào có khách hàng tiềm năng viếng thăm gian hàng tại hội chợ?”
Ngoài các hoạt động Marketing/xúc tiến thương mại của ban tổ chức, doanh nghiệp cần tích cực chủ động, linh hoạt tìm phương cách riêng của mình nhằm thu hút đối tác tiềm năng đến với gian hàng của doanh nghiệp. Dưới đây là 05 cách để có đối tác tiềm năng viếng thăm khi tham gia hội chợ tại Campuchia.
- Tận dụng tốt các mối quan hệ
Văn hoá người Campuchia là giàu tình cảm và yêu mến sự gặp gỡ giao lưu (nơi đây là Vương Quốc của những kỳ lễ hội), mọi người đánh giá cao sự gặp gỡ trực tiếp trước khi đi đến ký kết hợp tác. Công nghệ đối với người Campuchia chỉ ở mức công cụ để hỗ trợ thúc đẩy khi đôi bên đã hợp tác với nhau chứ không hoàn toàn thay thế sự kết nối “face to face”.
- Danh bạ ngành
Tra danh bạ theo ngành nghề, tại đó bạn sẽ có nhiều thông tin về các đơn vị phân phối sản phẩm trong ngành của bạn tại thị trường Campuchia. Sau khi có thông tin, không nên email mà hãy chủ động liên hệ với đối tác qua điện thoại. Có thể ngay cuộc gọi đó, bạn chưa thể gặp đúng người cần gặp, nhưng hãy bằng sự khéo léo và kỹ năng bán hàng “B2B” để tìm kiếm thông tin người cầm trịch công ty. - Mạng xã hội/ App
Nếu bạn bất chợt có được một name card của một doanh nhân Campuchia, hãy lưu vào điện thoại smartphone ngay. Theo thống kê có đến 93% người Campuchia sử dụng internet bằng chính smartphone, 98% những người sử dụng internet đều có tài khoản Facebook/Line/Viber. Vì vậy, bạn có thể tìm được sự liên kết bạn bè và trao đổi với chính đối tác tiềm năng bằng các App/mạng xã hội để chào mời tham quan gian hàng.
Lưu ý, hãy sử dụng facebook profile để post những thông tin về hội chợ mà bạn sẽ tham gia. Qua đó, khách hàng tiềm năng sẽ chủ động cập nhật thông tin và viếng thăm gian hàng của bạn. - Diễn đàn/ forum
Hiện nay trào lưu forum, diễn đàn kinh doanh tại Campuchia đang rất phát triển. Các bạn hãy chọn cho mình vài từ khoá của ngành hàng mình. Khi tìm kiếm những từ khóa này sẽ tìm ra những forum của các nhóm, hiệp hội tại CPC.
Bạn sẽ kết nối được nhiều đối tác tiềm năng và qua đó, hãy thông báo chương trình hội chợ của bạn tại thị trường Campuchia để khách hàng chủ động nắm thông tin và tham dự.
- Tham gia kết nối trực tiếp (Biz Matching) với doanh nhân Campuchia.
Văn hoá người Campuchia là giàu tình cảm và yêu mến sự gặp gỡ giao lưu (nơi đây là Vương Quốc của những kỳ lễ hội), mọi người đánh giá cao sự gặp gỡ trực tiếp trước khi đi đến ký kết hợp tác. Công nghệ đối với người Campuchia chỉ ở mức công cụ để hỗ trợ thúc đẩy khi đôi bên đã hợp tác với nhau chứ không hoàn toàn thay thế sự kết nối “face to face”.Nên với những kết nối trực tiếp Biz Matching sẽ được đối đặt biệt lưu tâm. Để có được đối tác chất lượng đến viếng thăm gian hàng và con đường đi đến hợp đồng nhanh nhất cho doanh nghiệp của bạn; Bạn hãy tham gia các chương trình kết nối doanh nghiệp hai quốc gia do chính phủ hoặc các đơn vị xúc tiến thương mại uy tín tổ chức. Qua đó, bạn sẽ được kết nối trực tiếp với các doanh nhân Campuchia phân phối trong cùng ngành hàng của bạn tại thị trường Campuchia. Họ chính là những nhà nhập khẩu lớn, tổng thầu cho cả thị trường với đủ tư cách pháp nhân cũng như hệ thống phân phối. Những đối tác này chính là cánh tay nối dài cho doanh nghiệp trong giai đoạn xâm nhập thị trường Campuchia. Vậy hãy cân nhắc để mời những vị khách đặc biệt này đến gian hàng của doanh nghiệp bạn nhé.